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Key Account Manager DACH für Kommunikationssoftware  (Lizenz- und Cloudgeschäft) (m/w/d) - Job Starnberg, München - estos Stellenanzeigen

Key Account Manager DACH für Kommunikationssoftware (Lizenz- und Cloudgeschäft) (m/w/d)

Die Vermarktung moderner Softwareprodukte liegt dir im Blut und du bringst eine Affinität für Kommunikationstechnologie mit? Du bist ein Vertriebsprofi und möchtest aktiv das Wachstum mitgestalten?

Dann suchen wir dich, um unser Vertriebsteam im Außendienst weiter auszubauen.

Deine Aufgaben:

  • Generierung neuer strategischer Vertriebspartner (Key Accounts) für das Projektgeschäft und Lösungsgeschäft mit eigener Umsatzverantwortung
  • Ausbau der bestehenden Partnerlandschaft und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
  • Generierung neuer Endkundenleads gemeinsam mit ausgewählten Partnern und Vertriebsunterstützung entlang der Customer Journey
  • Vertriebs- und Projektunterstützung sowie Beratung in anspruchsvollen Kommunikationsprojekten bestehender Key Partner (Systemintegratoren, Systemhäuser) mit eigener Umsatzverantwortung im B2B Bereich und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen
  • Analyse und Formulierung neuer Kundenanforderungen gemeinsam mit den Kollegen aus dem Product Management inklusive der Generierung von Pilotkunden
  • Erstellung von Verkaufschancen und Nachverfolgung des monatlichen Sales Funnels mit Forecast und Reporting
  • Präsentation des Produktportfolios bei Partnern und Kunden sowie auf Messen und Veranstaltungen
  • Geschäftsreisen zu Partnern und Kunden zur Präsentation unseres Portfolios & Beratung
Durch Deine offene und kommunikative Art schaffst Du es, unser Portfolio bestehend aus Lizenzen und Cloud-Lösungen bei bestehenden sowie neuen Partnern erfolgreich zu platzieren. Unterstützung erhältst Du hierbei von den Kolleginnen und Kollegen aus dem Marketing, Inside Sales und Produkt Management.

Dein Profil:

  • Eine abgeschlossene Berufsausbildung oder ein Studium sowie idealerweise Erfahrungen im Vertrieb von IT/TK-Projekten (Cloud- und Lizenzgeschäft) mit vorhandenem Netzwerk
  • Langjährige Erfahrungen im Vertrieb von B2B-Softwarelösungen (Zielgruppe Mittelstands- oder Enterprise-Segment) über ein Partnernetzwerk
  • Optimalerweise Erfahrungen im Bereich Projekt-Management
  • Begeisterung und ein gutes Verständnis für moderne Technologien
  • Sehr gute Kommunikations-Skills, Überzeugungskraft und kaufmännisches Verhandlungsgeschick sowie die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
  • Souveränes und abschlusssicheres Auftreten
  • Leistungsbereitschaft und unternehmerisches Denken
  • Reisebereitschaft innerhalb der DACH Region
  • Gute Erfahrungen im Umgang mit CRM/ERP-Systemen und Vertriebsprozessen

Das bieten wir dir:

  • Attraktive Vergütung mit leistungsbezogener Provision, sowie einen Firmen-PKW auch zur Privatnutzung
  • Mitarbeit in einem innovativen mittelständischen Unternehmen für Kommunikations-Software, das in 2022 als Top-100-Innovator ausgezeichnet wurde!
  • Modernste Arbeitsplatzausstattung mit den besten Tools für die in- und externe Kommunikation
  • Schnelle Übernahme von Verantwortung in flachen Hierarchien
  • Viel Freiraum für eigene Ideen und Lösungen
  • Zusammenarbeit mit allen Bereichen der estos, den besten Kolleginnen und Kollegen der Welt!
  • Flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance

Weitere Benefits bei estos:
  • Mobiles Arbeiten sowie eine großzügige Home-Office- / Mobile-Office- Regelung
  • Eine große, sonnige Dachterrasse, in unserem Starnberger Büro unweit des Starnberger Sees sowie ein neuer Standort direkt am Hirschgarten im Herzen von München (Stammstrecke)
  • Regelmäßige Firmen-Events, wie Frühstücksrunden, Wandertage, Grill-Specials und natürlich die allseits beliebte Weihnachtsfeier
  • Kostenlose Getränke verstehen sich von selbst

Das alles hört sich nach dir an? Dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen!

Wir freuen uns auf deine vollständige Bewerbung inkl. frühestem Eintrittstermin und deiner Gehaltsvorstellung